O LinkedIn não é uma rede só para conseguir empregos. Mas como muita gente só o vê com essa finalidade, o potencial da rede tende a ser subestimado.
A rede tem mais de 774 milhões de usuários, o que significa um universo potencial (mas pouco explorado) para quem deseja fechar negócios.
Como você já sabe, o LinkedIn é uma rede social profissional e nomeia o padrão de relacionamento entre usuários da rede de conexões. Ou seja: as pessoas que te acompanham (e que você também as acompanha) são as suas conexões.
E são as conexões certas podem possibilitar novas vendas para a sua marca (seja você uma empresa ou um prestador de serviço).
Mas como fazer as conexões certas para que elas se convertam em vendas?
É o que você vai aprender a seguir.
Construa um perfil impossível de ser ignorado
Independentemente de quanta experiência você tem, deixe o seu perfil o mais completo possível, adicionando um resumo das suas experiências profissionais e/ou comportamentais, levando em consideração o que está procurando o seu potencial cliente. Além disso, informe as suas competências e conquiste recomendações (peça para seus amigos e colegas realizarem as recomendações no seu perfil, para começar).
Conheça o público que você vai encontrar no LinkedIn
No geral, os profissionais que utilizam o LinkedIn possuem formação técnica formal, o que impacta no grau de exigência que esses usuários têm na contratação de novos serviços.
Por isso, mais do que propaganda, o público ativo no LinkedIn quer perceber valor. Por isso, conte sobre os projetos que você já desenvolveu, o que está estudando, quais resultados conquistou profissionalmente e compartilhe novidades da sua área de atuação ou reflexão sobre o mercado, por exemplo.
Participe de grupos
No LinkedIn, é possível participar de até 100 grupos (com a conta de usuário gratuita). Esteja presente em grupos que têm relação com seu produto e área de atuação, mas, principalmente, naqueles em que os seus possíveis clientes podem estar presentes.
Em todos os casos, lembre-se que a venda é o resultado de um bom relacionamento.
Evite abordagens invasivas. Inicie com as conexões e, quando oportuno, entre em contato por mensagem privada. Mas aposte ainda mais em atração, se mostrando um profissional interessante e uma pessoa interessada.
