Antes de descobrir quais são as técnicas para conquistar os primeiros clientes, você precisa saber que fechar uma venda é resultado de um bom relacionamento. Antes de pensar em vender, se importe em se relacionar.
Se você está começando a prestar serviço ou começou a vender um produto, as três principais formas de conseguir os primeiros clientes são:
1. Prospecção ativa
Esteja onde seus possíveis clientes estão, seja presencialmente (em eventos, palestras etc.) ou on-line (em comunidades, grupos, redes sociais, por exemplo). Converse com as pessoas e ofereça as suas soluções.
Bônus: no digital, sempre pesquise e estude sobre quem você quer prospectar antes de iniciar a conversa, dessa maneira você garante uma comunicação mais personalizada.
2. Prospecção passiva
Comece a produzir conteúdo o quanto antes. É perfeitamente possível conseguir clientes sem essa produção, mas é também o caminho mais demorado. O conteúdo é um ponto de contato e de credibilidade para quem está buscando pelo que você oferece e vai estar pronto para apresentar as possibilidades para os seus clientes 24 horas, ininterruptamente.
3. Indicações
Independente do primeiro cliente ter vindo da prospecção ativa ou passiva, o sistemas de indicações é o principal aliado de quem está começando uma nova atuação.
Criar um sistema de indicações ou lembrar o cliente dessa possibilidade vai estimular novas possibilidades de vendas.
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